“華夏九州 榮耀河南”！近日，芭田股份河南大區(qū)核心客戶年度峰會在許昌隆重舉行。河南大區(qū)500余名客戶齊聚一堂，共同探討2020年農資經營之道。芭田股份中原營銷公司總經理楊青凱、芭田股份市場中心總監(jiān)李雷、芭田股份河南大區(qū)總監(jiān)劉潘潘、以及河南大區(qū)營銷經理、業(yè)務經理共同參加了會議。
年度戰(zhàn)略支撐高效會銷
芭田股份中原營銷公司總經理楊青凱為大會致辭。他表示，2019年市場行情持續(xù)低迷，河南大區(qū)不懼困難、銳意進取，取得了不俗的成就。河南大區(qū)的銷量實現翻倍增長，上千噸的客戶突破30人，河南市場呈現出蓬勃發(fā)展之勢。
他強調，2020年中原營銷公司要重點做好三件事。第一，重視零售店的作用，確定零售店的核心地位；第二，統(tǒng)一零售價，花大力、出重拳嚴抓串貨斗價，凈化經營環(huán)境；第三，做好終端服務；推行高效會銷法幫助零售網點實現下拉，讓芭田營銷團隊為客戶創(chuàng)造更大的價值。楊總對2020年戰(zhàn)略的解讀，為與會觀眾注入了一針強心劑，客戶紛紛叫好。
芭田股份中原營銷公司總經理楊青凱
“焦新一心，其利斷金”、“開創(chuàng)輝煌、做大做強！”、“南平南平，困難鏟平”……會議現場，河南各片區(qū)業(yè)務人員高喊團隊口號，展現著各自的風采。河南大區(qū)總監(jiān)劉潘潘向大家匯報了2019年的成績，并承諾2020堅決落實好三項工作。第一，提供更優(yōu)質的產品，第二，嚴控價格體系，管理到網點。第三，人人做會銷，村村通會銷。斗志昂揚的精神、擲地有聲的口號、振聾發(fā)聵的誓言響徹會場，洋溢著河南大區(qū)“虎狼之師”的氣魄，也凸顯了他們新的一年更好地為客戶服務的信心與決心。
河南大區(qū)團隊展示
芭田好肥料讓高效會銷如虎添翼
會上，芭田旱澇寶系列、橙皮精油系列、加溫寶系列等新型功能肥以別開生面的產品T臺秀的形式跟大家見面。業(yè)務人員精彩的演繹引得現場掌聲陣陣，掀起了會議的高潮。新產品芭田快追也在會議現場跟大家見面。
創(chuàng)意產品走秀
“芭田旱澇寶復肥采用獨特的生物酵素松土技術和生物酶育根技術，能快速促進土壤團粒結構的形成，疏松土壤。土壤疏松，土壤孔隙度增大，能將肥水鎖住，減少淋失，提高肥料利用率，減少施肥次數抗旱效果極為明顯?！卑盘镅邪l(fā)平臺資深專家闞學飛表示。
針對新上市的各系列產品的功能特征，闞學飛也為大家做了詳細的介紹。芭田橙皮精油系列產品顆粒橙色油亮的外觀、氣味橙香四溢。橙皮中含有豐富的有機酸、維生素C以及精油成分，有促進作物新陳代謝，抑制脂質過氧化的作用，可有效延長作物采收期。
芭田加溫寶系列復肥運用芭田獨有的全水溶鈣鎂硅技術和硝磷稀土增效技術能提升作物葉片氣孔的活性，讓作物表面的大量氣孔更好地開合，暖氣吸入，寒氣閉合阻隔，同時在根部營造相比高3-4℃的環(huán)境，暖根護根。
“2020年，芭田將持續(xù)研發(fā)功能性的肥料產品，為大家突圍市場提供源源不斷地彈藥，滿足農戶品質種植的需要?！标R學飛表示。
高效會銷法獲得網點廣泛認可
從行業(yè)的大環(huán)境看，近幾年行業(yè)整體上寒冬依舊。面對危局，如何化解破局而出？2019年中原營銷公司河南大區(qū)率先探索高效會銷模式，重視零售網點的作用，發(fā)力終端，取得了可喜的成績。
會議現場，對裴城、楊旭、郭健停等8名在高效會銷方面做出突出成績的零售網點進行了表彰，同時授予了芭田業(yè)務經理王杰、李文江“王牌講師”的稱號、趙帥、劉凱“金牌講師”的稱號。“去年我店里芭田產品僅銷售了10噸，在芭田高效會銷法的幫助下，今年的銷量達到109噸。芭田高效會銷法拉近了農民與零售商的距離，讓更多農戶認識了芭田，讓更多農戶用上了芭田。2020年我要借助高效會銷法，將我的農資生意做得紅紅火火！” 方城縣零售商楊旭表示。
“未來零售商之間的競爭，歸根到底是搶奪終端農戶的競爭。”芭田股份市場中心總監(jiān)李雷在做“回歸基礎，終端為王”的主題分享時表示，“簡單、直接、粗暴的芭田高效會銷”是搶奪用戶最有效的方式。會上，李總就高效會銷法的核心精髓以及具體的操作方法做了詳細、周詳的介紹，并分享了多地的精彩案例，臺下掌聲不斷。
貼近市場的營銷戰(zhàn)略+差異化的肥料產品+高效會銷的打法，使得會場的客戶朋友信心滿滿，干勁十足。會議現場，零售網點簽訂了三方協議，并設定了銷售目標。渠道商紛紛交款訂貨，現場氣氛異常火爆。這場會議不但創(chuàng)造河南冬儲會議收款的新高，而且改變了河南冬季不備肥、不囤貨的習慣，“高效會銷”的打法也得到了經銷商和網點的認可，大大提升了渠道用戶的積極性。
“原本我對高效會銷法持懷疑的態(tài)度，這場會議解決了我很多困擾。芭田高效會銷法接地氣，操作性強，能實實在在實現下拉，將肥料賣給更多農戶，并且樹立芭田肥料良好的口碑。2020年，有好的戰(zhàn)略做支撐，有訓練有素的營銷團隊做服務，有神奇的高效會銷法，我們有充足的信心達成年度目標。” 現場的零售網點紛紛表示。
銷售商搶購芭田復肥